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医院通知:药品返点40%!

作者:佚名 来源:赛博蓝 日期:2017-10-11
导读

         如果你的药当月销量排名前5,别高兴,下个月你要拿出销售额的4成,交给医院!

关键字:  返点 |  | 销售额 |  | 药品 |  |  

        如果你的药当月销量排名前5,别高兴,下个月你要拿出销售额的4成,交给医院!

        ▍医院要返点,最高40%

        昨日(10日),一份《桐城市人民医院关于药品带量采购返点的决议》(下称决议),在业界传开。文件显示:2017年10月9日,桐城市人民医院召开院长办公会议,专题研究了药品带量采购返点问题。

        拍板决定,从2017年10月起,按月销售金额排名实施动态分段返点,具体如下:

        月销量1-5名,按当月销售总金额的40%返点;6-10名,返35%;11-20名,返30%;21-50名,返25%;51-100名,返20%;101-150名,返15%;151名以下的,返13%。(详见附件)

        这家医院是很可能是借鉴了个税的征缴体系,药品卖得越好,返点越高;个税至少还有个3500块的起征线,但这个却是一网打尽,销量差也跑不掉。

        ▍太狠,药企可能被逼断供

        公开资料显示,桐城市是安徽省的一个县级市,桐城市人民医院是一家二甲医院。《决议》透露,此举动目的还是为了杜绝临床药品回扣行为再次发生,促进合理用药、降低药品费用。

        “只是做的太狠了!”

        有业内人士表示,目前医生回扣以及加上医药代表获得的业绩奖励提成,平均水平肯定不到40%。

        医院这么“狠砍一刀”,可能会有好的结果:药企通过票面折扣(即公对公返点给医院),再没有空间给医生以及相关环节的回扣了,继续供货,但产品销售量会大幅下降,表面上看似乎是好事。

        但,出现另一种坏结果:很多品种可能根本没有这么大的空间可以返点,直接就断货了,的可能性也非常大。

        ▍医院卡死配送商,不许断货

        医院显然预判到,会出现后一种极端的结果。

        在《决议》中要求:各配送公司必须严格按药品采购计划及时供货(三个工作日)。供货公司无正当理由不按计划供货,医院有权停止该品种配送权,并在医院现有配送公司中调整供货公司或调换品种。超过5%不配送的,甚至注销户头。

        笔者参加过不少研讨会,听过很多三甲院长哭诉资金短缺,从药品上找突破口的事儿,耳闻目睹甚多,但,这么凶猛对药品下手——大三甲医院想干而不敢干的事,一个县级医院,开个院长会,发个通知就动手了。

        ▍医院只留高价药?

        销量前5名返40个点,有些药品卖的越好,可能赔的越多,而且,还不允许不供货。

        被堵在死胡同的药企,极有可能将低空间临床必需的药品,逐步控制销量止损;反倒是那些空间大的药品会趁虚而入,占领市场。空间大、毛利高,用回扣促销量,即使排名第一也不怕。当然,这些药肯定不便宜。

        如果以上分析成真,那么,对于这家医院 “杜绝临床药品回扣”的初衷,岂止是原地打转,简直是雪上加霜。

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